Прибыль есть — денег нет
Диагностика производственного заказаВместе разберём, где производственный заказ теряет прибыль и деньги — от запроса клиента до оплаты. На кейсах БРИК, с обсуждением решений и планом действий для своего предприятия.
- Дата
- 27 ноября 2026, пятница
- Время
- 10:00–17:00, по Самаре
- Место
- Центр «Мой бизнес», ул. Молодогвардейская, 211
- Участие
- Бесплатно · группа 15 человек
Ведёт Игорь Петров, основатель ТПК Брик. Совместно с Центром «Мой бизнес» Самарской области.
А вы уже решили, что с нового года будете делать иначе? Кто-то начнёт бегать. Кто-то займётся питанием. А на предприятии что поменяется?
Если снова пройти тот же маршрут — от обещаний заказчику до аврала перед отгрузкой, — с чего результат станет другим?
- Производство загружено, а денег не хватаетСтанки работают, люди заняты, на счёте пусто.
- Изменения съедают расчётную прибыльЗаказчик поправил, конструктор переделал, цех переделал. В смете этого не было.
- Подразделения не согласовали действияСнабжение купило одно, КБ выпустило другое, производство узнало последним.
- Собственник лично вытаскивает заказБез звонка первого лица отгрузка не случается. Я так работал двенадцать лет.
Весь маршрут заказа
От первого письма клиента до денег на счёте. На каждом шаге смотрим, где заказ теряет прибыль и где замораживает деньги.
- 005ЗапросБерём то, что нельзя сделать в срок и в цену
- 010ДоговорУсловия оплаты, которые финансирует завод
- 015Конструкторская документацияТехническая неопределённость
- 020ЗакупкиДеньги заморожены раньше времени
- 025ПроизводствоПеределки и передачи между участками
- 030ОтгрузкаАврал и сорванные сроки
- 035ОплатаДебиторская задолженность
Диагностика предприятия
Где сейчас главное ограничение.
Какие заказы стоит брать
Цена, мощности, техническая неопределённость и условия оплаты.
Где теряется прибыль при исполнении
Переделки, изменения, передачи между подразделениями.
Почему прибыль не превращается в деньги
Авансы, закупки, незавершённое производство и дебиторская задолженность.
Как организовать работу руководителей
Ответственность, полномочия, контроль.
План внедрения
Три приоритета на 90 дней.
Три стола, три кейса БРИК
15 участников. За каждым столом свой учебный кейс из практики ТПК Брик.
Теория чередуется с практикой. За каждым столом принимаете решения по кейсу, обсуждаете последствия и сверяете выводы со своим предприятием.
Раскрывать группе свои финансовые показатели и заказчиков не нужно. Цифры на столах — из кейсов БРИК.
С меня — методология, собственный опыт и кейсы БРИК. С вас — готовность думать, работать и разбирать свои управленческие решения.
Игорь ПетровПять результатов дня
То, что останется у вас на руках вечером 27 ноября.
- Чек-лист проверки заказа до договораЧто выяснить и посчитать, прежде чем подписывать.
- Понимание источников потерь при исполненииГде заказ теряет прибыль между запуском и отгрузкой.
- Разбор движения денег по заказуКогда деньги уходят, когда возвращаются и что держит их в цеху.
- Выбранное изменение в работе руководителейОдно решение по ответственности, полномочиям или контролю.
- Индивидуальный план на 90 днейТри приоритета, ответственные, показатели и первый шаг.
Финансовый аудит каждого предприятия, расчёт станко-часа и гарантированный экономический эффект в программу не входят. Это рабочий день над методом и вашими решениями.
И самое страшное: через месяц я лично спрошу, что из намеченного сделали. Хочется, чтобы решения дошли до цеха, а не остались в блокноте.
Игорь Петров
Основатель и генеральный директор ТПК Брик. Инженер, который построил завод.
- Аэрокосмический университет, инженер по гидромашинам. Инженер-технолог на ракетном заводе в Самаре.
- Самарские заводы тяжёлого машиностроения. Встал к станку токарем, дорос до технического директора.
- Открыл ТПК Брик: гараж 250 м², три станка в долг, пять человек.
- Инжиниринговая компания полного цикла: 200+ человек, своё КБ, 15 000+ м² в Самаре. Нестандартное оборудование от Мурманска до Ванино.
Двенадцать лет я был лучшим предохранителем своей компании. Теперь строю систему, в которой у каждого заказа есть владелец результата, прогноз и контрольные точки.Полная биография
Кого ждём за столами
Производственные предприятия МСП Самарской области и руководители, которые отвечают за заказ целиком.
Производство под заказ
- Машиностроение и производство оборудования.
- Контрактная металлообработка.
- Изготовление металлоконструкций, узлов и комплектующих.
- Другие производства, где заказ проходит через продажи, техническую подготовку, закупки, изготовление и отгрузку.
- Ремонтные и монтажные предприятия с собственным цехом и производственной базой.
Подходят единичные, типовые с изменениями и серийные заказы. Под эти три ситуации построены учебные кейсы БРИК.
Собственники и директора
В первую очередь собственники и генеральные директора. Также исполнительные, операционные и производственные директора, руководители проектов и другие руководители, если они:
- видят путь заказа через несколько подразделений;
- могут менять правила взаимодействия, ответственность и контроль;
- могут организовать внедрение решений на предприятии в течение 90 дней.
Коммерческий директор или главный инженер подойдёт, если его полномочия позволяют влиять на исполнение заказа в целом. Сотруднику с узкой исполнительской функцией программа будет менее полезна.
Нужна хотя бы одна актуальная проблема
- Заказов и загрузки достаточно, но прибыль не соответствует ожиданиям.
- При исполнении возникают переделки, дополнительные закупки и непредусмотренные затраты.
- Продажи обещают сроки и условия без достаточной проверки возможностей производства.
- Изменения требований и документации плохо согласуются.
- Заказы задерживаются на переходах между подразделениями.
- Прибыль есть в расчётах, но денег для исполнения обязательств не хватает.
- Руководители постоянно обращаются к собственнику за решениями.
Разобрать свою ситуацию
Участник готов разобрать собственную ситуацию, сопоставить её с учебными кейсами и составить план внедрения: три приоритета, ответственные, показатели и первый шаг.
Расчёт станко-часа и подробные финансовые данные не нужны. Основная работа идёт на кейсах БРИК. Раскрывать группе выручку, прибыль и заказчиков не требуется.
Будет мало пользы
- Торговым и сервисным компаниям без производственных процессов.
- Начинающим предпринимателям без действующего производства и исполненных заказов.
- Сотрудникам, которые не могут влиять на работу подразделений и внедрение изменений.
- Тем, кто ждёт только технического обучения или подробного курса по калькуляции себестоимости.
Проверяются при регистрации
- Предприятие или ИП зарегистрировано и работает в Самарской области.
- Состоит в Едином реестре субъектов МСП ФНС.
- Участник — собственник или сотрудник этого предприятия.
- При заполнении анкеты нужен ИНН.
Соответствие условиям проверяется при регистрации. Участие подтверждается после проверки анкеты.
Региональный центр «Мой бизнес» Самарской области
- Адрес
- Самара, ул. Молодогвардейская, 211
- Когда
- 27 ноября 2026, пятница, 10:00–17:00 по Самаре
Сколько стоит?
Участие бесплатное, при соответствии условиям Центра и подтверждении заявки.
Нужно ли готовить финансовую отчётность?
Нет. Основная работа идёт на учебных кейсах БРИК.
Можно ли просто послушать?
Формат предполагает активную работу за столом и обсуждение. Слушателем весь день просидеть не получится.
Подходит ли сотруднику?
Да, если он видит путь заказа через несколько подразделений и может организовать внедрение решений. Сотруднику с узкой исполнительской функцией программа будет менее полезна.
Что после подачи анкеты?
Проверка соответствия условиям Центра и подтверждение участия.
Если давно собирались остановиться и посмотреть на своё производство со стороны — вот повод. Встречаемся 27 ноября.
Другие встречи
Если 27 ноября не получается или хочется продолжения. Все мероприятия →
Всегда на связи
Ответим про формат, условия участия и анкету.
